Fluxo de caixa no varejo: o que é importante considerar

fluxo de caixa

Fluxo de caixa no varejo é como é chamada a movimentação financeira de uma loja, ou seja, quanto entrou de receita e quanto saiu com despesas comuns ao negócio. Uma boa gestão requer esse olhar além da receita, que entende qual o valor recebido, a receber e a pagar pela empresa. O fluxo de caixa no varejo é analisado por período, que pode ser diário, semanal ou mensal e precisa trazer um detalhamento das movimentações de dinheiro. Estas informações ajudam a entender se a empresa está com um saldo positivo ou negativo. Isso ajuda a evitar conclusões rápidas e falsas …

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Big Data no varejo: usando a tecnologia a seu favor

big data no varejo

De navegação em redes sociais e check-ins a preços de lojas concorrentes coletados em terminais de supermercado, hoje em dia, praticamente todos os hábitos e informações disponíveis em nossas vidas podem virar dados. No entanto, a mera armazenagem desse grande volume de informações tende a ser confusa, desordenada, sem estruturação ou alinhamento lógico entre elas. O Big Data no varejo é uma forma de organizar todos estes dados para que eles tenham uma função inteligente, respondendo e servindo a um objetivo que o varejista pretende atender para tornar seu negócio mais estratégico e relevante. Se inteligência, do latim intelligentia / …

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Análise SWOT: o que é e como usar?

análise swot

SWOT é uma sigla para os seguintes termos da língua inglesa: Strengths, Weaknesses, Opportunities e Threats, que significam, respectivamente, Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças. A análise SWOT é um mecanismo de planejamento e gestão corporativa onde as empresas fazem um diagnóstico do negócio comparado a concorrentes, além de identificarem o cenário mercadológico e perspectivas para ele. Com isso, conseguem entender os fatores que podem favorecer ou prejudicar o negócio e se anteciparem para aproveitar oportunidades ou prevenirem crises. Esta análise pode ser feita pelo gestor da empresa ou um profissional de marketing levando em conta dados de inteligência de mercado, …

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Margem de Lucro: como aumentar seu ganho usando a tecnologia

margem de lucro

O maior desafio do gestor no setor varejista é o de aumentar a margem de lucro para os produtos vendidos. A falta de visibilidade do mercado, região, período e concorrentes faz com que muitos percam boas oportunidades de fazer isso, ou decidam aumentar o preço em momentos inadequados, o que gera poucas vendas e baixa lucratividade. Por sorte, a tecnologia possibilita alternativas que garantem visibilidade do negócio para os gestores modernos. A inteligência de preço e mercado é um recurso que consegue agrupar múltiplas visões do negócio, com dashboards bastante intuitivos, opções de filtros, segmentação e emissão de relatórios. Tudo …

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Inteligência de mercado aplicada ao marketing de varejo

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O marketing no varejo requer um bom planejamento para destacar seus produtos para os clientes e é impossível criar uma estratégia para ele sem focar no conceito dos “4Ps”, ou seja, produto, preço, praça e promoção. Esses aspectos devem ser analisados individualmente, porém precisam estar conectados a um objetivo comum de posicionamento da empresa. A inteligência de mercado consegue condensar e organizar uma grande base de dados com informações de seu sortimento e de concorrentes, gerando relatórios e gráficos analíticos que ajudam no entendimento e tomada de decisão sobre o negócio, inclusive nas decisões de marketing do negócio. Abaixo estão …

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O que é geomarketing e como utilizá-lo para precificar seus produtos

geomarketing

O geomarketing é um processo que utiliza mapas geográficos e análise de dados para gerar informações de como o mercado se organiza de forma espacial. Os dados gerados a partir do geomarketing podem ajudar no entendimento de como o público-alvo se desloca: onde mora, trabalha e estuda e, assim, gerar insights precisos para campanhas de trade, marketing, além de ações comerciais. Mapas podem ajudar as empresas a entenderem melhor a distribuição de suas unidades de negócio e dos clientes, a distância que eles levam para consumir, características sociais e demográficas, padrões de consumo, aspectos das regiões próximas às lojas, pontos …

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5 técnicas de vendas no varejo que fazem a diferença

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Algumas técnicas de vendas podem ajudar muito na hora de abordar um consumidor. Elas podem tornar o vendedor mais informado sobre o mercado, produto e necessidades de seus clientes. Com isso, ele terá um discurso melhor e será mais eficiente para solucionar as dores do consumidor. Um lojista ou vendedor que conheça algumas técnicas de vendas estratégicas conseguirão manter uma comunicação mais fluida e envolvente com os clientes. Há uma maior percepção dos problemas enfrentados por eles e das expectativas existentes com a compra do produto. Conhecendo bem seu produto e mercado, além dos clientes e “dores” enfrentadas por eles, …

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6 dicas sobre visual merchandising

marqt - visual merchandising

O termo “visual merchandising” já faz parte do glossário do segmento varejista, mas ainda pode provocar calafrios em quem não conhece muito bem sua aplicação, ou possui limitações financeiras ou desconhecimento técnico para implementá-lo. A estratégia, que tem por objetivo melhorar o ambiente do ponto de venda para atrair mais clientes, pode efetivamente contribuir para gerar mais vendas. Isso porque tende a melhorar a experiência do consumidor com a loja e envolvê-lo em uma atmosfera de fantasia e encantamento, que desperta maior desejo pelo produto e favorece a compra. As 5 dicas abaixo poderão ajudá-lo a criar uma boa estratégia …

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Como aumentar o markup com base nos concorrentes?

aumentar o markup

Monitorar concorrentes passa insights interessantes sobre o mercado para você aumentar o markup dos produtos e faturar mais. Veja como O monitoramento dos concorrentes pode trazer dados relevantes para a tomada de ações estratégicas em seu próprio negócio. E uma destas ações pode ser a de aumentar o markup de seus produtos tornando-os mais lucrativos. Assim como a aplicação de descontos com base nos concorrentes, o aumento do markup deve levar em conta a natureza de seu próprio negócio. Jamais entre em guerras de preços. Há diversos fatores envolvidos na competição, fora os preços: concorrentes, localização, perfil de público, custos …

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Pop-up store: o que é e como funciona essa tendência

pop-up store

Sim: pop-up store é a nova tendência no mercado varejista. O termo pode ser novo para muita gente, mas as pop-up stores (ou “lojas temporárias”)  já invadiram a capital paulista, segundo reportagem da Veja SP publicada em junho deste ano (2017). E, ao contrário de algumas novidades que chegam atrasadas ao país, essas lojas ainda estão em alta no mercado internacional, sendo que especialistas canadenses chegam a apostar que 2018 será marcado como o ano delas. Funciona assim: os varejistas abrem uma loja que tem dia e hora para deixar de existir. É um endereço sazonal, que irá durar poucos …

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