5 dicas para otimizar sua margem de lucro e posicionamento

margem de lucro

Reduzir custos desnecessários é um dos fatores que ajuda a melhorar sua margem de lucro   A margem de lucro (markup) é um dos indicadores mais relevantes para entender se as suas estratégias de vendas estão ou não apresentando resultados. Mesmo com esse papel relevante para qualquer negócio, gerar um bom markup pode ser um desafio, especialmente porque não basta sair aumentando os preços indiscriminadamente para conseguir gerar receita. Decisões mal tomadas sobre alteração de preço podem simplesmente afastar os clientes com alguns deles optando por comprar em concorrentes. Por isso, todas as decisões para otimizar sua margem de lucro …

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7 maneiras de proteger seu negócio da concorrência

proteger seu negocio da concorrencia

Proteger seu negócio da concorrência envolve tomar alguns passos para se diferenciar. Confira quais são Está difícil acompanhar a concorrência? Muitas vezes é realmente complicado seguir os passos de outros lojistas. Mas, vale lembrar que isso acontece apenas quando não temos controle da situação, ou seja, quando paramos de procurar inovações e de tentar manter a nós próprios na liderança do mercado. Quando temos um bom planejamento e antecipamos decisões deles, conhecendo oportunidades no mercado e sabendo a hora de aproveitá-las, é mais difícil que a concorrência nos ultrapasse. Por isso, se você pretende proteger seu negócio é importante manter …

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O que você precisa saber sobre a internet das coisas no varejo

internet das coisas no varejo

Internet das coisas (de Internet of Things ou IoT) é o termo utilizado para descrever a interação e conexão de dispositivos comuns e eletrodomésticos do “mundo físico” com a internet. Dessa forma, com  a tecnologia, todo tipo de dispositivo pode se conectar à internet, desde itens domésticos simples até sistemas eletrônicos arrojados usados no varejo. Esta tecnologia deixou de ser uma novidade e é essencial que empresas do mundo físico saibam aplicar a internet das coisas no varejo! Muitos lojistas offline, já começaram a investir na internet das coisas no varejo com o objetivo de criar maior proximidade entre os …

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Criando uma experiência do consumidor incrível!

Experiência do Consumidor no varejo

Investir na experiência do consumidor será um ótimo diferencial para sua empresa e, como já dissemos aqui no blog, a tecnologia pode ser uma excelente aliada na hora de impressionar o cliente. Além disso, é preciso manter a criatividade alta para criar caminhos para se destacar – com ou sem o auxílio da tecnologia. Ambientação diferenciada, atendimento, preço, customização e agilidade são alguns aspectos que costumam gerar envolvimento e engajar o público. Abaixo selecionamos alguns exemplos de lojas que souberam focar no cliente e que oferecem bons insights para quem deseja descobrir como criar uma experiência do consumidor incrível em …

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Por que é importante monitorar concorrentes no varejo

monitorar concorrentes

Nunca foi tão fácil para o consumidor realizar pesquisas de preço. São inúmeros aplicativos que permitem realizar essa ação – e claro, ela também pode ser feita de forma tradicional, com  a visita aos supermercados. Por outro lado, varejistas também precisam monitorar concorrentes para se manterem competitivos. Em 2015, 60% das categorias não-alcoólicas cresceram em compras para embalagens econômicas – onde há uma melhor relação custo x benefício para quem adquire uma quantidade maior do produto – e 37% das marcas apresentam Trade Down, ou seja, o consumidor substituindo itens que está habituado a comprar por marcas mais baratas.   …

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5 Forças de Porter e Análise de Competitividade

5 Forças de Porter

O modelo das 5 Forças de Porter irá auxiliar sua empresa a se destacar frente seus concorrentes! Você conhece profundamente seus concorrentes? Então responda: Em que pontos você está à frente deles? Em que aspectos seus concorrentes levam vantagens? Se não conseguir responder essas perguntas de forma rápida e precisa, chegou a hora de começar a usar as 5 forças de Porter! O modelo das 5 Forças de Porter é uma ferramenta simples, mas bastante poderosa para você analisar como se comporta a concorrência entre empresas, além de representar de forma simples, e didaticamente, os principais fatores externos que influenciam …

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Home Centers – Inteligência de Preço e Experiência

home centers

Home Centers estão altamente inseridos na rotina dos brasileiros nas grandes cidades, com um crescimento de 10% registrado em março de 2017 em relação à fevereiro do mesmo ano, segundo pesquisa da Associação Nacional dos Comerciantes de Material de Construção, Anamaco. O desempenho é de 4% a mais que o mesmo período no ano passado. No entanto, essa tendência para o segmento de Home Centers no mercado nacional também tem ampliado cada vez mais a competitividade no setor, exigindo que os varejistas inovem, melhorem a experiência do cliente, obtenham informações estratégicas sobre seus concorrentes e monitorem preços com dados de …

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Curva ABC na Prática para Supermercados!

Curva ABC com a InfoPrice

Você já ouviu falar no princípio 80/20? Ele é baseado na metodologia criada pelo economista italiano Vilfredo Pareto, que percebeu que a proporção 80/20 era aplicável em diversas situações que analisou. A metodologia, hoje bastante utilizada em campos políticos e econômicos, se fundamenta na observação de que 80% das consequências advêm de 20% das causas. O fenômeno também é conhecido como Curva ABC. A regra trabalha com números arbitrários, em uma proporção mediana para a maioria dos casos analisados, mas cujos números podem variar um pouco. Uma análise possível seria, por exemplo, a de que em média 20% dos produtos …

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Como analisar a confiabilidade da coleta de dados no varejo?

coleta de dados no varejo

Coleta de dados no varejo! O mercado está cada vez mais competitivo e isso exige que decisões sejam tomadas rapida e assertivamente. Essas decisões estão relacionadas a vários aspectos, como estrutura e tecnologia empregada no negócio, negociação com fornecedores, mas principalmente o preço, que está ligado diretamente à rentabilidade do negócio. Veja aqui como analisar se sua coleta de dados no varejo é boa ou ruim! A necessidade de analisar o preço com precisão faz com que lojas invistam ou desenvolvam estruturas próprias para a coleta de dados que forneçam insumo para tomada de decisão e para estratégias de negócio. Inclusive …

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Inteligência de preço – na prática

inteligência de preços

Como funciona a Inteligência de Preços no varejo Poucos detalhes são tão importantes para um supermercado quanto a precificação. A necessidade de olhar de forma estratégica e inteligente para a variação de preço no mercado, principalmente em seus concorrentes, fez com que muitas redes investissem na criação de um time de pricing ou mesmo na contratação de consultorias que auxiliam nas tomadas de decisão. Atualmente já existem tecnologias capazes de otimizar a pesquisa e fazer inteligência de preços, que irão trazer eficiência e visibilidade para negócios no varejo. Isso se deve ao fato de que hoje essa tarefa é mais complexa …

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